Combien de temps peut-on conserver un fichier de prospection B2B ?
vous donne la réponse :La règle est simple : trois ans maximum. Selon la CNIL, les données d'un prospect peuvent être conservées à des fins de prospection commerciale pendant 3 ans à compter de leur collecte ou du dernier contact émanant du prospect (une réponse, une demande de documentation). Passé ce délai sans réaction de sa part, vous devez supprimer ou archiver ses coordonnées.
Concrètement, tenez votre fichier à jour : datez chaque entrée, retirez les contacts qui se sont opposés et purgez les adresses dormantes. C'est là que le courrier papier reste le canal le plus carré pour prospecter une entreprise. Avec le courrier marketing en ligne de Merci Facteur, vous gérez votre liste d'adresses au même endroit que vos envois : retirer un contact ou purger une adresse au bout de trois ans se fait sans jongler entre plusieurs outils.