Le courrier ou l'email capte-t-il le plus l'attention en prospection B2B ?

Le courrier adressé capte nettement plus l'attention que l'email. Selon l'analyse de 919 post-tests menée par La Poste Solutions Business (2009-2024), le courrier adressé retient l'attention de 80 % de ses destinataires et se mémorise à 65 %, loin devant la plupart des canaux. À l'inverse, un email de prospection doit déjà se battre pour être ouvert : le taux d'ouverture moyen plafonne autour de 31 % dans le secteur Business & Finance (Mailchimp).

Cela ne veut pas dire qu'il faut abandonner l'email, imbattable en coût et en volume. La logique gagnante est complémentaire : l'email documente et relance, le courrier crée la rupture et grave le message. Pour insérer ce canal d'attention dans votre séquence sans en gérer la logistique, Merci Facteur envoie vos lettres de prospection en ligne, imprimées et affranchies pour vous.