Peut-on prospecter des entreprises par email sans leur consentement préalable en 2026 ?

Oui, vous pouvez écrire à une entreprise par email sans avoir recueilli son consentement au préalable : la CNIL classe la prospection email en B2B dans le même régime que le courrier postal, l'opt-out, fondé sur l'intérêt légitime. Trois conditions s'imposent : l'offre doit concerner l'activité du destinataire, celui-ci doit être informé de l'usage de ses données, et il doit pouvoir s'opposer simplement et gratuitement à tout nouvel envoi.

La légalité n'est cependant pas la seule variable à surveiller. Selon Validity, 16,5 % des emails n'atteignent jamais la boîte de réception d'un destinataire (spam ou messages perdus), et l'attention qu'on accorde à un email professionnel reste plus fragile que celle portée à un pli déposé sur un bureau. Le courrier de prospection, sur ce même régime opt-out, échappe à ce tri numérique : avec Merci Facteur, vous adressez une lettre ou une carte personnalisée à chaque entreprise ciblée, sans filtre entre votre message et son destinataire.